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Estrategias y Tácticas en Negociación
Número de horas: 20
Este curso necesita un tiempo aproximado de una semana para su activación en la plataforma. Consulte con el departamento de materiales para fijar la fecha de inicio.
Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.
Unidad 1 – Estrategia.1.Negociar en tres dimensiones.2.Tipos de negociación.3.El método Harvard.
Unidad 2 – Tácticas.1.Introducción a las tácticas negociadoras.2.Tácticas de presión.3.Tácticas posicionales.
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