EL PORTAL DE VENTA CON LINKEDIN Y LA BASE DE DATOS DE CONTACTOS

CONTENIDO:

Unidad 1. Tu método en LinkedIn

1. (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para LinkedIn

1.1 Lienzo de propuesta de valor

1.2 Cómo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor

1.3 Ejemplos de grandes marcas

2. Márcate tus objetivos en LinkedIn y escríbelos: te hará visualizarlos y tenerlos siempre presentes

2.1 Te detallo cada uno de los componentes de la metodología SMART

2.2 Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo…

3. La importancia de definir una estrategia de venta B2B en LinkedIn

3.1 Tu marca personal

3.2 Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red

3.3 Tu actividad dentro de LinkedIn, aportando valor a través del contenido y prospectando

3.4 Aporta valor y de utilidad

3.5 Prospectar para vender

Unidad 2. Perfil de LinkedIn

1. Aplicar los secretos de la persuasión en la parte más visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte

1.1 Antes de que comencemos a optimizar tu perfil, hazte estas 4 preguntas clave

1.2 Pero…, ¿qué hace que tengas un buen perfil en LinkedIn?

1.3 Considera el SEO a lo largo de tu perfil de LinkedIn

1.4 Y no nos olvidemos del Social Selling Index

1.5 Completa tu perfil de LinkedIn (su estructura)

1.6 La cabecera de tu perfil de LinkedIn

1.7 Tu fotografía (cabecera)

1.8 Tu foto de fondo o banner (cabecera)

1.9 Tu titular (cabecera)

1.10 Información de contacto (cabecera)

1.11 Enlace o link que tu prefieras (cabecera)

1.12 Acerca de…

1.13 Tu actividad

1.14 Destacados

1.15 Modo de creador de contenido

1.16 Personaliza tu URL en tu perfil de LinkedIn

2. Muestra tus puntos fuertes como ese gran profesional que eres para que tu próximo cliente se sienta seguro al elegirte
3. Aprovechar los “Conocimientos y Aptitudes” es otra forma de posicionarte en el buscador
4. 4. Contar con buenas “Recomendaciones” de clientes te dará un valor de reconocimiento, pero descubre cómo solicitarlas

Unidad 3. Búsqueda de contactos

1. Saber cómo está estructurada tu red de contactos, y qué tipos de contactos la componen

1.1 Tu red de contactos debe estar basada en tus objetivos

1.2 Limitaciones en cuanto al número de invitaciones, contactos y mensajes que puedes enviar

1.3 Una estructura piramidal de tu red de contactos

2. Saber segmentar a tu mercado según los criterios de búsqueda avanzada que nos ofrece

LinkedIn

2.1 Prospección o búsqueda por “Personas”

2.2 Prospección o búsqueda por “Empresa”

3. Cómo afinar nuestras búsquedas a través de operadores de búsqueda o booleanos

Unidad 4. Ampliar red de contactos

1. Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta
2. 2. Desarrolla una secuencia de invitación a conectar + un primer mensaje para hacer crecer tu red de contactos

2.1 Plantillas invitaciones a conectar

2.2 Plantillas del 1º mensaje de agradecimiento al aceptar tu invitación, a los nuevos

contactos de 1º grado

Identifica aquella invitación que has recibido, porque tal vez puede que sea un posible cliente

3. Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes